Revista ClienteSA - Eventos 2006
 
 
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.: AGENDA
 
 
8:30 - Credenciamento dos Participantes e Café-da-Manhã de Boas Vindas
 
 
8:45 - PRIMEIRA PARTE - Abertura dos Trabalhos e Informações
 
  » Painel 1
 

9:00 - Perfil estratégico

  Evolução história de um segmento – Terceirizar com quem: Escritórios Jurídicos de Cobrança para Empresas Especializadas em Cobrança ou empresas de Call Centers? – A opção precisa avaliar divisão operacional e estrutural do mercado. Qual a percepção/satisfação do cliente neste cenário? Rentabilidade do negócio, desafios e futuro. O crescimento de compras de carteira, os contratantes entregando informações para definição de estratégia (collection Score, históricos anteriores de acionamento etc)
 
* Apresentação estratégica e Moderador:
  Augusto Mello, diretor do HSBC
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Palestrantes:
  Topázio Silveira Neto, presidente do Conselho da ABT
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  João Leme, presidente do Instituto Geoc
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  Ricardo Loureiro, diretor de Produtos de Pessoa Física da Serasa
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10:40 - Coffee Break e Tempo para Network
 
  » Painel 2
 

11:00 - Modelo pragmático

  A negociação do serviço. PA fixa, success fee, híbrido, usando sistemas do contratante ou não... A divisão do segmento, processos e operacionalização do negócio entre as empresas de call center e empresas/assessorias de cobrança. O efetivo para cada modelo, entre o contato telefônico e a manutenção da visita pessoal.
 
* Apresentação estratégica e Moderador:
  Miguel Cui, Diretor de Clientes da Claro
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Palestrantes:
  Sandro Almeida - diretor de Risco de Crédito, Carrefour
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  Paulo Machado - diretor presidente da Ativos SA
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Debatedores:
  Luis Roberto Silva - Diretor da CSU Credit & Risk
  Jaime Enkin - Vice-Presidente de Cobrança da Meta Soluções Comerciais
  Paulo Gastão - vice-presidente, Hoepers
  André Saint Martin - diretor, Dedic
 
 
12:45 - Intervalo para Almoço e Tempo para Network
 
 
13:45 - SEGUNDA PARTE - Abertura dos Trabalhos e Informações
 
  » Painel 3
 

14:00 - Evolução operacional e futuro

  O crescimento da atividade passa pela trilogia tecnologia, processos e capacitação humana, que deve agregar à expertise individual a ser ofertada como diferencial de negócio em direção ao cliente final. Começam a entrar em cena outros componentes fundamentais além do telefone – SMS, URA Reversa (ativa), Carta, Boleto, Notificação, Chat (muito no início ainda) e Localização geográfica (telefone e endereço). A Era do VoiP.
 
* Apresentação estratégica e Moderador:
  Marco Theodoro, Diretor Comercial da TIVIT
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Palestrantes:
  Pedro Paulo de Freitas Cunha, gerente Executivo do Negócio Cobrança, ACS
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  Satoshi Fukuura, diretor Grupo NP
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Debatedores:
  Paul Bullett, vice-Presidente, Aspect Software
  Alexandre Martir, gerente, ddCom Systems
  Maria Isabel Leitão, gerente de Soluções, Wittel
  Manuel Afonso Braga - diretor, Okto
 
 
15:40 - Coffee Break e Tempo para Network
 
  » Painel 4
 

16:00 - Best cases

  O que leva empresas a terceirizarem ou optarem por operação interna? Cases que se tornaram sucesso apoiados nas mais diversas composições – interno, externo, híbrido... – que são modelos de negócio e servem como benchmarking. Os cases serão escolhidos em função de resultados e soluções operacionais escolhidas para criar um cenário de discussão que permita avaliar os vários pontos positivos e negativos de cada um.
 
* Moderador:
  Miguel Maal, Advisia Management Consulting
 
Palestrantes:
  Paulo Santos - diretor Risco de Crédito, Casas Bahia
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  Carla Marques - diretora de Cobrança, GE Money
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  Leonardo Santanda - diretor Cobrança, Losango
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Debatedores:
  Miguel Cui - diretor de Clientes, Claro
  Sandro Almeida - diretor de Cobrança, Carrefour
  Augusto Mello - PFS Collection Manager HSBC
 
 
18:00 - Encerramento & Networking
 
*OBS.: Agenda sujeita a alterações
 
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